近年來，整個(gè)鋼市持續(xù)疲軟、蕭條，鋼貿(mào)企業(yè)進(jìn)入“陣痛期”。日前，在業(yè)內(nèi)一個(gè)論壇上，涌現(xiàn)出一批鋼貿(mào)行業(yè)中的佼佼者，這些鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)者在實(shí)踐中探索出獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之術(shù)、生存之道，引起眾多鋼貿(mào)商的共鳴。 　　面對(duì)變化多端的市場(chǎng)， 有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 　　山東精密管廠是一家專門從事精密管，精密光亮管，精密無縫鋼管銷售的企業(yè)。由于鋼市低迷，我們不盲目追求經(jīng)營(yíng)規(guī)模，主動(dòng)下調(diào)2013年的銷售目標(biāo)。同時(shí)，他改變經(jīng)營(yíng)模式，采用“訂單式”的銷售方法取代過去“博行情”的投機(jī)主義經(jīng)營(yíng)方式，以單定銷，鎖定資源，鎖定價(jià)格，****限度地規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 　　在資金周轉(zhuǎn)上，由于遇到過貨款回款慢、墊資大的問題，因此新東升物貿(mào)公司目前以直供用戶為主，逐步擴(kuò)大終端市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。他說，通過直銷方式開發(fā)下游用戶，保證企業(yè)訂單獲得利潤(rùn)，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。目前，該公司已形成以太原為中心，北京、西安為兩翼，影響華北市場(chǎng)，輻射西北市場(chǎng)的新格局。 　　現(xiàn)在鋼貿(mào)企業(yè)只有迎難而上，借助鋼廠的資源優(yōu)勢(shì)，共同開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏，才能走出“陰霾”，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下來。